浙江在线2月27日讯从2月20日起，杭州各大房企和二手房中介公司陆续复工开业，被疫情按下了暂停键的杭州楼市开启逐渐恢复的过程。
不过，由于疫情尚未结束，楼市整体氛围仍显平淡，个盘之间的分化则更加明显，红盘仍一房难求，但也有楼盘开始打85折。
以往将购房者聚在一起的开盘方式则面临改变。本周二，杭州市住保房管局发布了《关于积极推进商品房全流程网上销售工作的通知》，为保障广大居民身体健康和生命安全，积极推进商品房全流程网上销售工作。
2月26日，记者受邀参与了网上选房的测试。
部分新房优惠力度加大
红盘依旧一房难求
楼市停摆了近一个月，对于开发商的资金链是个考验，而市场人气的恢复也需要时间。
为了吸引人气，在杭主流房企纷纷推出促销活动，从无理由退房，到认购优惠、推荐奖励、限时保价等，甚至有项目推出了首付分期。
2月9日，融创东南区推出了无理由退房活动，当日起至3月31日期间，购买融创东南指定项目，可享受认购之日起30天内无理由退房。
融信也启动了线上销售中心，推出“有保障购房，无理由退房”，认购客户自缴纳定金之日起30日内，享有无理由退房权。
对于想要买房，但短期之内担心疫情不想去售楼处的购房者来说，无理由退房可以让他们先锁定房源，等疫情过去了再去看房，不满意则可以退房。而房企可以提前得到定金，补充现金流。
相比无理由退房，部分楼盘则加大了优惠的力度。
临安的一些楼盘，年前的折扣大概在94折上下，最近中天雅境推出了特价房源，折算下来，折扣普遍在85折左右。
不过，记者也发现，这些参与促销的房源，基本是尚未售罄，或者不需要摇号的，即非热门楼盘。
去年下半年开始，杭州楼市就已经产生了分化，疫情加剧了这种分化。资金压力下，部分楼盘的优惠力度越来越大，与此同时，杭州的红盘依旧人气旺盛，甚至一房难求。
上周登记的和光尘樾，66套房源报名人数4148组，中签率约1.5%。在和光尘樾之前登记的凤起钱潮，单套总价千万元，中签率也只有46%，需要摇号。
开盘方式大变
线下聚集变网上选房
对这些需要摇号选房的红盘而言，虽然松了一口气，不用担心卖不出去，但紧接着又一个难题摆在面前——过去那种聚集式的开盘模式，疫情期肯定是行不通了。
春节后首个开盘的楼盘，将是江河汇流区域的凤起钱潮。杭州其他房企都盯着凤起钱潮，看它究竟怎么开盘。
随着杭州市住保房管局发布《关于积极推进商品房全流程线上销售的通知》，凤起钱潮的开盘将从线下转至线上。
在商品房全流程线上销售过程中，如何公证摇号和选房，是其中的重要环节。在国立公证处发布的凤起钱潮摇号结果公示中，特意附上了公证摇号的现场视频。
二手房市场仍冷清
个别房东反而上调价格
复工一周以来，二手房市场同样尚未复苏。透明售房网的数据显示，2月17日~23日这一周，杭州市区（不含临安）二手房仅成交45套，甚至远不如年前单天的成交量。
我爱我家绿洲花园店店长黄建军告诉记者，自2月20日我爱我家复工以来，有部分客户签约，不过都是年前已经下定的客户。目前我爱我家所有门店均已开门，但门店仅安排了2~3人值班，并未完全复工。
杭州我爱我家签约中心虽然已经开门营业，不过出于疫情防控，签约中心对人员数量、距离均有严格要求，签约的房源套数也大不如前。
此时就急着出来看二手房的购房者并不多见。我爱我家麒麟街店店长阮骏告诉记者，到门店来的客户寥寥无几。
不过，有意思的是，调低挂牌价的房东并不多见，恰恰相反，豪世华邦资深经纪人陶静波表示，有房东试探性地上调挂牌价。她表示，浙江在这次疫情中的应对及时果断，再加上去年杭州常住人口破千万，这些利好消息，反而让有的二手房房东更加看好杭州楼市。
“我们上周成交的一单，锦绣新村一套70多m2的三房，7楼里面的6楼，毛坯，成交价277万元。这套房子挂出来4个月，最初挂牌价290万元，年前降到270万元，年后房东上调到280万，最终277万元成交，相比年前，总价涨了7万元。”陶静波说，买家是年前来咨询买房的，年后回来，2月21日看到这套房子，第二天就下定了。
阮骏认为，受到疫情影响，杭州二手房的成交量预计要到3月份才能慢慢回暖，“很多房东也说想尽快把房子卖出去，可以议价，但调低挂牌价的不多。来看房的客户也少，所以目前来看价格尚未有大的变化。”
